Nguyên tắc đầu tiên để trở thành tỉ phú

Làm giàu không khó nhưng cũng chẳng dễ tí nào, thế giới càng ngày xuất hiện càng nhiều những gương mặt dám nghĩ dám làm để vươn lên trở thành giàu có. Liệu tình hình khủng hoảng tài chính và suy thoái toàn cầu hôm nay có làm nhụt chí các anh hào.

Có rất nhiều giải pháp từ vĩ mô đến vi mô được các nhà chuyên gia kinh tế phân tích tư vấn, nhưng lúc này thì trên tất cả là khi chính bạn biết phát huy nội lực từ sức mạnh tư duy của bản thân.

Có rất nhiều người sống xung quanh chúng ta đã vươn lên làm giàu từ hai bàn tay trắng và sở hữu những gia tài đồ sộ. Cái thôi thúc họ vượt lên số phận và trở thành những ông chủ thành đạt chính là cơ hội mà tiền có thể đem lại.

1. Biết rõ cái đích mà mình đang nhắm đến

Hãy tập cho mình một cái nhìn bao quát vấn đề. Trước khi trở thành một người dám làm, hãy dám nghĩ trước đã. Một nhà tỉ phú sẽ khác những người bình thường ở chỗ họ dám nghĩ đến những điều lớn lao, họ táo bạo hơn người. Nhớ là bất cứ ai cũng phải xuất phát từ vạch đầu tiên. Ngay cả Warren Buffet cũng chỉ bắt đầu với số vốn 25$ ít ỏi trước khi ông có thể lấy về 25 tỉ đô. Hành trình ngàn dặm bắt đầu từ một bước nhỏ, hãy ghi nhớ điều đó.

2. Tự rèn luyện mình

Hãy năng đọc sách báo và tạp chí. Nếu bạn chưa biết làm một việc nào đó thì hãy tự nghiên cứu để tìm ra giải pháp cho mình. Một nhà tỉ phú còn cho biết ông không thể ngờ rằng những quyển sách dạy kĩ năng để thành công trong tài chính cá nhân lại có thể mang lại cho ông nhiều lợi ích đến như vậy. Hãy nhớ rằng: Tri thức là sức mạnh.

3. Đam mê là chìa khoá

Hãy say mê với những gì bạn làm. Khi bạn có niềm ham thích thật sự với công việc của mình, bạn sẽ quan tâm nhiều hơn đến kết quả của nó. Theo một nghiên cứu của Thomas J. Stanley, tác giả cuốn sách "The Millionaire Mind", có tới hơn 80% các nhà tỉ phú đều cho biết họ đã không bao giờ thành công nếu không yêu công việc như máu thịt của mình.

4. Hãy biết tiết kiệm

Hãy nhớ rằng: "Đại phú do thiên, tiểu phú do cần", chỉ cần bạn nghĩ đến câu thành ngữ của người phương tây: "pay yourself first", việc tiết kiệm sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Hãy luôn luôn chuẩn bị một số tiền tích luỹ cho thời gian nghỉ hưu sau này hoặc một dự định đầu tư cho tương lai.

5. Thành công chỉ đến sau sự nỗ lực

Hãy dám làm. Mạo hiểm là điều mà như nhà tỉ phú sẵn sàng chấp nhận nếu nó đáng và có sự tính toán kỹ càng. Bạn có biết rằng những người thành công nhất là những người trải qua nhiều thất bại nhất. Có thể công việc kinh doanh của họ từng bị đổ bể, vỡ nợ hoặc thậm chí là phá sản nhưng với họ thất bại là một cách để học hỏi và sau mỗi lần như vậy họ lại can đảm đứng lên.

Tuy nhiên, bí quyết quan trọng nhất lại không nằm ở 5 điều trên. Tất cả những nhà tỉ phú được hỏi đều cho rằng tiền nhiều cũng không lại nổi một người vung tay quá trán hoặc tiêu pha bạt mạng. Sở dĩ một nhà tỉ phú có thể giữ được tài sản của mình là bởi họ luôn nắm được ý nghĩa của số tiền cho đi, bất kể nhiều hay ít, nó phải mang lại cho họ những gì. Đó mới là nguyên tắc đầu tiên bạn cần nắm được.

Top 10 bí quyết khởi nghiệp thành công

Dưới đây là 10 lời khuyên giúp bạn giữ cho công việc kinh doanh mới đi theo đúng quỹ đạo và không ngừng được mở rộng về quy mô và gia tăng về lợi nhuận.

Mọi người đều có thể bắt đầu một công việc kinh doanh từ niềm say mê và một ý tưởng tốt đẹp nào đó, nhưng số người thành công ngay từ giai đoạn khởi đầu: biến niềm say mê và ý tưởng đó thành hiện thực rất ít. Thậm chí có những người thành công trong giai đoạn khởi đầu rồi, nhưng lại thất bại trong việc phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh trong giai đoạn tiếp theo. Thực tế công việc thường khác xa so với lý thuyết mà bạn đã được học. Và sai lầm thường bắt nguồn từ việc bạn đã không xác định đúng những bước đi cần thiết cho từng giai đoạn. 

Điều tối quan trọng là phải thực sự yêu những gì mình làm, cho dù nó có là cho thuê hồ câu cá, làm gốm hay tư vấn tài chính.

Sau đây là 10 lời khuyên giúp bạn giữ cho công việc kinh doanh mới đi theo đúng quỹ đạo và không ngừng được mở rộng về quy mô và gia tăng về lợi nhuận.

1. Làm những gì bạn yêu thích. Bạn sẽ dành rất nhiều thời gian, năng lượng để bắt đầu việc kinh doanh và xây dựng nó thành một doanh nghiệp thành công, cho nên điều tối quan trọng là bạn phải thực sự yêu thích một cách sâu sắc những gì mình làm, cho dù nó có là cho thuê hồ câu cá, làm gốm hay tư vấn tài chính.

2. Khởi nghiệp khi bạn vẫn đang còn đi làm cho người khác. Người ta có thể sống mà không có tiền trong bao lâu? Không lâu lắm! Trong khi bạn có thể mất khá nhiều thời gian trước khi doanh nghiệp mới của bạn thực sự kiếm ra tiền. Đi làm thuê cho người khác trong khi bắt đầu doanh nghiệp riêng của mình có nghĩa là bạn vẫn có tiền trong túi trong giai đoạn đầu khởi nghiệp.

3. Đừng bắt đầu một mình. Bạn CẦN một hệ thống hỗ trợ khi bạn bắt đầu một doanh nghiệp (và cả sau đó nữa). Một thành viên trong gia đình hoặc một người bạn mà bạn có thể chia sẻ ý tưởng, họ biết lắng nghe một cách cảm thông và cho rằng ngay cả khi thất bại thì việc khởi nghiệp của bạn cũng là một bài học vô giá.

Sẽ tốt hơn nếu bạn tìm được một cố vấn giàu kinh nghiệm, nếu bạn đủ khả năng, để đăng ký vào một chương trình đầu tư cho những người khởi nghiệp. Sự chỉ dẫn của người dày dạn kinh nghiệm là cách hỗ trợ tốt nhất.

4. Việc đầu tiên là tìm khách hàng. Đừng đợi cho tới khi bạn khai trương chính thức công việc kinh doanh của mình mới tìm kiếm khách hàng, bởi vì việc kinh doanh không thể sống sót nếu thiếu họ. Xây dựng mạng lưới. Tạo dựng các quan hệ. Bán hoặc thậm chí cho không sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bạn không thể bắt đầu công việc marketing quá sớm.

5. Viết kế hoạch kinh doanh. Lý do chính để viết kế hoạch kinh doanh như một việc làm cần thiết đầu tiên là nó có thể giúp bạn tránh được việc lãng phí thời gian và tiền bạc vào việc bắt đầu một công việc kinh doanh không dẫn tới thành công. Người ta nói rằng không lập kế hoạch chính là lập kế hoạch cho thất bại.

6. Nghiên cứu. Bạn sẽ thực hiện rất nhiều nghiên cứu thông qua việc viết kế hoạch kinh doanh, nhưng đó mới chỉ là bắt đầu. Bạn cần phải trở thành một chuyên gia về lĩnh vực, sản phẩm và dịch vụ của mình, nếu như bạn chưa thực sự là một chuyên gia. Tham gia vào các nhóm xã hội hoặc các nhóm chuyên môn trong lĩnh vực của bạn trước khi bắt tay xây dựng doanh nghiệp là một ý tưởng hay.

7. Nhờ chuyên gia giúp đỡ. Vì bạn chỉ điều hành một doanh nghiệp nhỏ, không có nghĩa là bạn phải trở thành chuyên gia trong mọi vấn đề của doanh nghiệp. Nếu bạn không phải là một kế toán hay một người trông hàng, hãy thuê họ. Nếu bạn cần soạn hợp đồng, và bạn không phải là luật sư, hãy thuê họ. Bạn sẽ lãng phí thời gian và có thể là cả tiền bạc nữa, trong một giai đoạn dài, để tự làm những việc mà bạn chưa đủ khả năng làm.

8. Lên kế hoạch cho đồng vốn. Tiết kiệm, nếu bạn phải làm như vậy. Hãy tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng và những người cho vay. Tính xem kế hoạch tài chính phải cần đến của bạn là bao nhiêu. Đừng khởi nghiệp với ý nghĩ sẽ đi đến ngân hàng và rút tiền. Các nhà cho vay truyền thống không thích những ý tưởng mới và không thích những doanh nghiệp không chứng minh được khả năng tài chính.

9. Chuyên nghiệp ngay từ đầu. Tất cả mọi việc về bạn và cách bạn điều hành công việc của mình cần phải làm cho mọi người thấy rằng bạn đang tiến hành một công việc kinh doanh nghiêm túc và chuyên nghiệp. Điều này có nghĩa là bạn phải chuẩn bị tất cả những trang thiết bị cần thiết như danh thiếp, điện thoại liên lạc, địa chỉ email công việc, đối xử với mọi người một cách chuyên nghiệp và lịch sự.

10. Quan tâm tới các vấn đề pháp lý và thuế trước tiên. Sẽ khó khăn hơn rất nhiều khi phải giải quyết một đống lộn xộn rắc rối đằng sau nếu không để ý ngay đến những vấn đề này. Bạn có phải đăng ký kinh doanh không? Bạn phải nộp những khoản thuế nào? Bạn có phải nộp bảo hiểm và thuế thu nhập cho nhân viên không? Loại hình doanh nghiệp mà bạn lựa chọn sẽ ảnh hưởng như thế nào tới vấn đề thuế thu nhập doanh nghiệp của bạn? Hãy tìm hiểu về các trách nhiệm pháp lý và thuế của bạn trước khi bạn bắt đầu hoạt động và kinh doanh.

10 điều cần biết cho một kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp

Để thành công, việc đầu tiên trước khi bắt đầu khởi sự một doanh nghiệp là phải lập một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, từ khâu phát triển một ý tưởng kinh doanh, nghiên cứu thị trường (market research) và tính khả thi của ý tưởng đó, đến việc quản lý các hoạt động kinh doanh hàng ngày (day-to-day operation management) khi bắt tay vào thực hiện các ý tưởng kinh doanh đó.

Một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh nên bao gồm mười nội dung cơ bản như sau:

1. Việc đầu tiên và quan trọng nhất là ý tưởng kinh doanh (bussiness ideas): Bạn phải nung nấu trong đầu một ý tưởng kinh doanh và suy nghĩ kỹ về những ý tưởng đó. Lịch sử đã chứng minh, ý tưởng, dù cho điên rồ hay vĩ đại, thì cũng đều có những khả năng thành công. Ví dụ như Bill Gates từ bỏ trường đại học để thành lập công ty thì lúc đó, nhiều người coi đó là điên rồ nhưng cuối cùng, thế giới ai cũng biết đến sự thành công của ông.

2. Đặt ra mục tiêu kinh doanh và những thành quả cần đạt được (objectives and goals): Đây chính kết quả mà trong ý tưởng kinh doanh cần đạt được. Bạn sẽ phải trả lời những câu hỏi sau: Bạn sẽ đạt được cái gì từ việc kinh doanh của bạn về mặt thời gian, tiền bạc và kinh nghiệm? Làm thế nào để đo lường mức độ thành công của việc kinh doanh đó (ví dụ như tổng doanh thu, lợi nhuận ròng, bao nhiêu nhân công, bao nhiêu thị phần). Sau bao lâu thì có thể đo lường mức độ thành công đó (một năm, hai năm hay năm năm)?

Việc đặt ra mục tiêu và thành quả đạt được có thể gói gọn vào chữ SMART (thông minh) trong đó S là Specific (Cụ thể), M là Measurable (có thể đo lường được), A là Achievable (Có thể đạt được), R là Realistic (Thực tế) và T là Timely (thời hạn)

3. Nghiên cứu và phân tích thị trường: Để đảm bảo kinh doanh thành công, cần phải tổ chức nghiên cứu và phân tích thị trường. Phải xem xét xem trên thị trường đã có những công ty, tổ chức nào đã kinh doanh trong lĩnh vực đó, sự thành công của họ như thế nào, khách hàng của họ là ai, nhu cầu của thị trường trong tương lai như thế nào...

Nếu như bạn không có chuyên môn trong lĩnh vực nghiên cứu và phân tích thị trường, tốt nhất là bạn nên tìm đến một công ty tư vấn. Công ty tư vấn sẽ cung cấp cho bạn tất cả những thông tin nghiên cứu và phân tích thị trường với nội dung theo đơn đặt hàng của bạn.

4. Phân tích thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT analysis): một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh không thế thiếu mục này. Hơn ai hết, bạn phải biết thế mạnh và điểm yếu của bạn khi thực hiện mục tiêu kinh doanh đó.

Ví dụ như bạn là một chuyên gia máy tính và bạn muốn kinh doanh trong lĩnh vực máy tính thì đó là điểm mạnh trong lĩnh vực mà bạn đang kinh doanh nhưng điểm yếu có thể là bạn chưa có kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm marketing…Phân tích thị trường cũng gíúp cho bạn dự đoán những cơ hội và thách thức đe doạ tới sự thành công của ý tưởng kinh doanh đó khi bắt tay vào thực hiện.

5. Xác lập mô hình tổ chức kinh doanh: Theo Luật Doanh nghiệp năm 2005, bạn sẽ chọn một trong những loại hình kinh doanh như sau: doanh nghịêp tư nhân, công ty TNHH, công ty cổ phần, công ty hợp doanh… Dựa vào phân tích hạn chế và lợi thế của từng hoại hình doanh nghiệp, bạn sẽ quyết định đăng ký kinh doanh theo mô hình doanh nghiệp nào.

6. Lên kế hoạch marketing: Những chiến lược mà bạn sẽ thực hiện để lôi kéo khách hàng và quan trọng hơn là để giữ khách hàng khi đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Luôn đặt câu hỏi: làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp và chiến lược marketing nào là tốt nhất để làm điều đó. Dù cho sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp của bạn tốt đến mức nào đi nữa nhưng sẽ là vô nghĩa nếu như không ai biết đến doanh nghiệp của bạn.

Ba nguyên tắc cơ bản trước khi lập một kế hoạch marketing là segment (phân loại khách hàng) - target (lựa chọn đối tượng khách hàng công ty hướng tới)- position (xác định vị thế tương lai của công ty, công ty muốn khách hàng nhìn nhận về mình thế nào). Khách hàng phải là điểm xuất phát, đồng thời là điểm chốt cuối cùng của mọi hoạt động marketing.

7. Lập kế hoạch vận hành: Tập trung vào các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp, ví dụ như nhân sự, phương tiện máy móc và quy trình lưu hoàn công việc. Những văn bản pháp lý nào điều chỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp của bạn.

8. Có sẵn kế hoạch quản lý con người: Lên cơ chế kiểm soát sự vận hành công việc kinh doanh của bạn bao gồm đội ngũ quản lý, nhân viên và những kỷ năng và trình độ của họ. Có sự phân công công việc và phân quyền rõ ràng. Thường xuyên có các buổi họp đánh giá tình hình hoạt động của các phòng ban. Có kế hoạch đào tạo và phát triển nhân viên và các cấp quản lý.

9. Kế hoạch tài chính: Nguồn tài chính nào để tài trợ cho kế hoạch kinh doanh, ví dụ như nguồn vốn vay, vốn của chủ sở hữu và các nguồn tài chính đó sẽ được sử dụng như thế nào. Nhiều doanh nhân cho rằng, kế hoạch tài chính là quan trọng nhất quyết định sự sống còn của doanh nghiệp.

Dựa trên những số liệu từ nghiên cứu thị trường, bạn sẽ phải tiên đoán trong năm năm đầu các dòng tiền sẽ như thế nào, lúc nào sẽ cân bằng thu chi, lúc nào sẽ hoàn vốn, sự luân chuyển của đồng vốn như thế nào. Vốn luân chuyển là nguyên nhân mà nhiều doanh nghiệp mới thường thất bại nên lập kế hoạch chi tiết cho vấn đề này là một vấn đề sống còn.

Ví dụ như bạn cần phải đảm bảo rằng trong khi bạn đang trông chờ các nguồn thu vào thì đã có đủ một khỏan tiền để trang trải các chi phí cho nhà cung cấp. Nếu bạn không cân nhắc đến yếu tố này một cách nghiêm chỉnh, bạn có thể gặp thất bại mặc dù đó là một bản kế hoạch kinh doanh có thể thành công. Nếu như bạn không có chuyên môn về tài chính, tốt nhất nên tham gia các lớp học ngắn hạn đào tạo về tài chính cho nhà quản lý.

10. Kế hoạch thực hiện: Liệt kê các hoạt động chi tiết để doanh nghiệp đạt được mục đích đề ra và càng chi tiết càng tốt. Đặt ra những ưu tiên và những hạn định về thời gian cho mỗi công việc để giúp bạn có thể theo dõi và đo lường mức độ hoàn thành công việc. Nên lưu ý dành thời gian cho những công việc phát sinh và những khó khăn khách quan trong quá trình thực hiện.

Sau khi bạn đã vạch ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết, hãy thường xuyên rà soát lại và bổ sung thêm. Hơn nữa, luôn đặt mục tiêu cho mỗi công việc cụ thể và đánh giá mức độ thành công của mỗi mục tiêu đó.

Cuối cùng, khi khởi sự một doanh nghiệp, các doanh nhân thường dành hết thời gian cho công việc. Nhưng còn cuộc sống riêng của mình thì sao? Một kế hoạch kinh doanh dù hoàn hảo cũng sẽ khó thành công nếu như bạn không tính đến cuộc sống cá nhân. Khi bạn kết hợp tất cả các mục tiêu kinh doanh của bạn lại với nhau, bạn cũng nên nghĩ đến việc kết hợp cả cuộc sống cá nhân của bạn vào kế hoạch này, và đó chính là động lực lớn nhất để đạt mục tiêu hơn bất cứ thứ gì khác.

Khởi nghiệp thành công: Bí quyết là tìm chỗ trống trên thị trường

Nếu bạn mới bắt đầu khởi sự doanh nghiệp, hãy đưa ra lời chào mời về sản phẩm của mình một cách giản dị, nhưng phải đưa ra được những sản phẩm có chất lượng cao nhất mà bạn có thể làm. 
 

Khi đó, bạn sẽ gây được sự chú ý trên thị trường và còn có thể đi xa hơn nữa.

Richard Loh đã từng đi rất nhiều nơi trên thế giới và nghỉ tại nhiều khách sạn sang trọng do yêu cầu của công việc tư vấn và anh nói rằng: "Tôi hiểu rất rõ về vai trò quan trọng của chiếc gối êm sau một ngày làm việc mệt mỏi". Xuất phát từ ý tưởng này mà Richard Loh đã quyết định rời bỏ công việc tư vấn để trở thành nhà sản xuất gối nằm.

Anh quyết định tạo ra những chiếc gối đơn giản nhưng phải là những chiếc gối có chất lượng cả bên trong và bên ngoài tốt nhất thế giới. Mỗi một chiếc gốilông vũ của Cty được làm bằng tay ở khâu cuối cùng với chất liệu cotton 100% để tạo sự mềm mại, êm dịu khi sử dụng. Richard Loh tiết lộ tại sao anh lại chọn để kinh doanh sản phẩm này: "Trên thương trường những sản phẩm này chưa hề có tên tuổi, thương hiệu như là đệm nằm và giường, tôi muốn nhảy vào để đáp ứng lĩnh vực còn trống này và xây dựng một thương hiệu. Mặc dù điều này phải mất một thời gian dài, nhưng tôi tin đây là một ý tưởng đúng."

Để tạo được chỗ đứng trên thương trường, Richard Loh đã đưa ra chiến lược: anh chỉ sản xuất giới hạn ở một số sản phẩm như chăn, gối cực nhẹ bằng lông vũ. "Tôi nói với mọi người rằng tôi làm kinh doanh giống như mở một tiệm ăn nhỏ, chỉ phục vụ ít món ăn nhưng tôi chắc chắn rằng đó là những món ăn cực kỳ chất lượng". Richard Loh nhấn mạnh thêm: “Bạn tiến hành công việc một cách đơn giản để có thể làm được nó một cách tốt nhất và khi đó bạn có thể mở rộng ra toàn cầu".

Bên cạnh đó, Richard Loh còn khuyên các DN khi bắt đầu bước vào kinh doanh phải tính toán giảm tổng chi phí xuống mức thấp nhất, để đưa ra một mức giá sản phẩm càng thấp càng tốt. Mục tiêu của Richard Loh hiện giờ là tiến tới thâm nhập vào các khách sạn lớn trên thế giới. " Nếu có 300 người mỗi đêm ngủ trên chăn gối của Ploh Group tại khách sạn, họ sẽ nói: "ồ! cái gối đẹp quá" và sẽ lật ngược lại để xem nhãn hiệu nhà sản xuất, như thế là chúng tôi đã có chỗ đứng trên thị trường".

Richard Loh hiện cũng đang bàn bạc với các đại lý bán lẻ cao cấp tại Singapore, Hồng Kông, Philippines, Châu Âu và Mỹ. Nhưng anh không hề tính đến chuyện phải khuếch trương sản phẩm và rất tự tin bởi: "Đối với các mặt hàng cao cấp ở thị trường Châu á thì quảng cáo truyền miệng là hiệu quả nhất. Mối quan hệ giữa bạn bè, họ hàng ở Châu á rất gắn kết, mọi người hầu như biết nhau và uy tín của sản phẩm vì thế sẽ "bay" theo họ có chất lượng và tin tưởng hơn là trên quảng cáo thông thường. Đây là lợi thế nếu sản phẩm của bạn thật sự có chất lượng khi thâm nhập thị trường này".

5 CÁCH XÁC ĐỊNH NIỀM ĐAM MÊ

   Đam mê, đam mê, đam mê. Đó là tất cả những gì mà chúng ta nghe ở thời đại ngày nay. Mọi người đều bảo bạn hãy làm theo đam mê của mình. Nhưng bạn có được gợi ý rằng đam mê của bạn là gì và bạn cần làm gì với nó không? Cách đây không lâu tôi cũng chẳng biết câu trả lời của mình…

    Đam mê là một khái niệm dường như không thể nắm bắt, cho đến khi bạn bắt được nó.  Những gì tôi nhận thấy trong cuộc sống của tôi là bạn phải sẵn sàng để đưa mình ra khỏi đó. Bạn phải sẵn sàng mắc sai lầm. Bạn phải sẵn sàng để thử.

    Nếu bạn không cố gắng, sẽ chẳng có gì xảy ra cả. Khi tôi đang tìm kiếm niềm đam mê của mình, tôi đã được thúc đẩy bởi sự tiêu cực. Tôi nghĩ về cái chết và sự hối hận cả đời. Nếu tôi cố gắng để rồi thất bại, ít ra tôi cũng thấy hạnh phúc so với việc chả làm gì và chết.

Tôi không nói đến việc cố gắng trong vài tuần; tôi nói về sự kiên trì suốt cả cuộc đời. Nếu kiên trì là điều cần làm, thì tôi sẵn sàng thực hiện. Quan trọng là bạn có quyết tâm hay không? Có quyết tâm thì cuộc sống luôn mở ra những cánh cửa cơ hội cho bạn.

     Và bây giờ, hãy cùng nhìn vào 5 cách đơn giản dưới đây giúp bạn tìm ra đam mê của mình. Hãy nhớ, điều này không có nghĩa là sẽ có con đường trải đầy hoa hồng chờ đón bạn phía trước, vì nếu sự thật là như thế thì đã có rất nhiều người tranh nhau làm rồi.

     Cuộc hành trình có thể chông gai, nhưng luôn có phần thưởng xứng đáng. Tưởng tượng rằng bạn đang làm những việc bạn muốn, ở địa điểm bạn muốn và thời gian bạn muốn. Nếu bạn ngay lập tức nghĩ ra những lời bào chữa và lý do để ngăn cản bạn đến với đam mê của bản thân, thì bài viết này có lẽ không dành cho bạn.

1.      TRÒ CHƠI TRÍ NÃO

     Nghịch với bộ não một chút nhé, nhưng nhớ là nghiêm túc đấy! Đây là phương pháp brainstorm (vận dụng trí não dữ dội bất thần để giải quyết vấn đề).

     Tìm một nơi yên tĩnh, một nơi bạn cảm thấy thoải mái và không bị bất cứ ai hay bất cứ điều gì làm phiền, lấy một cây viết và tờ giấy, hoặc tốt hơn là lấy một micro và bắt đầu ghi âm. Nói là cách tốt nhất và bộc phát tự nhiên nhất để não bộ hoạt động một cách thoải mái và ghi nhận mọi thứ tốt nhất.

     Nếu bạn cố kiểm soát bản thân thì việc áp dụng phương pháp brainstorm sẽ không có tác dụng tốt. Hãy nói bất cứ cái gì xuất hiện trong tâm trí bạn khi bạn đang nghĩ về thứ mà bạn thích làm. Đừng lo lắng về việc bạn nói lạc đề – cứ để nó tuôn trào. Thực hiện việc này ít nhất 15 – 30 phút. Khi bạn có nguy cơ cạn dần ý tưởng, cố gắng tiếp tục đẩy mạnh dòng suy nghĩ, bởi vì đó chính là thời khắc điều kì diệu xuất hiện.

2.      THAM GIA

     Thật là hay và tốt để phân tích và mơ thấy đam mê của bạn là gì, nhưng tất cả tính toán sẽ chẳng có tác dụng nếu bạn không hành động. Nếu bạn không chắc chắn về điều gì đó thì cũng không sao cả. Hãy cứ thực hành thôi vì đó là cách học tốt nhất.

    Bạn nghĩ rằng bạn thích làm vườn, nhưng bạn không biết nhiều về nó. Vậy thì hãy bắt đầu đọc tài liệu, tham gia khóa học, tham gia vào cộng đồng làm vườn trên Internet. Người nào biết tận hưởng cuộc sống luôn muốn hành động. Họ cũng biết lo sợ và ngại ngùng, nhưng họ vẫn hành động bất chấp tất cả.

3.      THẤT BẠI

     Khi tôi tự hỏi “TÔI SẼ LÀM GÌ NẾU TÔI BIẾT CHẮC CHẮN RẰNG TÔI KHÔNG THỂ THẤT BẠI?”. Câu hỏi đó đã giúp tôi có thêm sức mạnh để bắt đầu việc viết blog. Trước đây tôi có tính hay chần chừ, do dự, thường “nước đến chân mới nhảy” nên công việc nhiều khi không đạt hiệu quả như ý. Đặt đúng câu hỏi sẽ giúp bạn có tâm thức đúng và tạo động lực hành động cho bản thân.

     Tôi tin vào việc hành động, dù đôi lúc tôi chẳng biết chính xác tôi đang làm cái quái gì thế này. Nhưng có một điều tôi học từ thực tế là bạn hành động càng sớm chừng nào thì bạn càng có nhiều thời gian và cơ hội điều chỉnh chừng đấy.

4.      NHÌN NHẬN BẢN THÂN

    Điều gì luôn khiến bạn thích làm trong cuộc sống của mình? Tôi nhận ra rằng tôi thích đọc những cuốn sách thành công để phát triển bản thân và chia sẻ những giá trị tốt đẹp đến cho mọi người. Nhưng tôi cũng ưa thích những hoạt động ngoài thiên nhiên có lợi cho sức khỏe .

    Tôi tin rằng tất cả chúng ta đều có những đam mê khác nhau, vì thế bạn không cần lo lắng nếu bạn không thể quyết định chính xác đam mê của mình, có thể là do bạn có quá nhiều thứ mà bạn thích làm.

Nhưng có điều tôi cần nhấn mạnh ở đây là bạn phải chọn một thứ và tập trung tất cả năng lượng vào nó nếu bạn muốn điều khác biệt xảy ra. Sau khi đã tập trung làm tốt một thứ, bạn hoàn toàn có thể quay trở lại với những đam mê khác.

5.      CHẤP NHẬN NỖI SỢ

     Trong mỗi con người đều ẩn chứa một nỗi sợ nào đó. Nếu bạn gặp vấn đề trong việc tìm ra đam mê của mình thì nghĩa là có cái gì đấy khiến bạn e sợ. Chấp nhận nỗi sợ. Nói thì dễ, làm thì khó, phải không? Nhưng sự thật là nó rất dễ.

    Khi bạn đưa ra quyết định hành động dẫu bạn đang sợ hãi, bạn sẽ thấy một sự biến chuyển đầy kịch tính xuất hiện trong cuộc đời bạn. Bạn phải biết cách sắp xếp điều gì là ƯU TIÊN hàng đầu trong cuộc sống của mình và không để bất cứ nỗi sợ hay chướng ngại nào cản trở con đường bạn chọn.

    Chẳng sao cả nếu bạn làm cái gì đó bất thường và có vẻ hơi điên. Tôi đang theo đuổi đam mê của mình và tôi cảm thấy tốt hơn bao giờ hết, ngay chính lúc này, dù trong tôi vẫn còn sợ hãi. Cách thức giúp tôi vượt qua nỗi sợ đó chính là nghĩ đến những thành tựu tuyệt vời mà tôi khao khát đạt được.

    Nếu bạn thực sự muốn sống cuộc đời theo bạn mơ ước, thì hãy sẵn sàng làm điều gì đó. Bạn phải dẫm đạp lên nỗi sợ của chính mình và HÀNH ĐỘNG. Có thể hành động không phải lúc nào cũng đem lại hạnh phúc, nhưng có một điều chắc chắn rằng: bạn sẽ không bao giờ có hạnh phúc nếu không hành động.

    Sống với đam mê, tiến tới thành công, không bao giờ quay đầu lại mà hãy chấp nhận chết trên đường đi tới thành công!

Những lý do thất bại khi bước đầu khởi nghiệp

Có thể với một lý do nào đó, bạn muốn có thật nhiều tiền hoặc bạn nghĩ rằng không phải đi làm thuê sẽ có nhiều thời gian hơn cho gia đình hoặc đơn giản hơn nữa bạn chỉ muốn là “Sếp” chứ không muốn làm “Lính”? Bạn nên suy xét lại quyết định thành lập doanh nghiệp của mình

1. Chưa xác định đúng nguyên nhân thành lập doanh nghiệp.

nếu bạn thuộc những “Tuýp” trên.

Một số lý do chính đáng hơn để khởi sự doanh nghiệp như:

* Bạn có sự đam mê trong công việc của mình. Bạn tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng đầy đủ một nhu cầu nào đó trên thị trường khi bạn dựa trên học vấn và những kết quả điều tra nghiên cứu cụ thể của mình. Bạn có một niềm đam mê và yêu thích công việc mình đang làm. Dựa trên học vấn của bản thân và những kết quả điều tra nghiên cứu cụ thể, bạn tin chắc rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ đáp ứng đầy đủ một nhu cầu nào đó trên thị trường.

* Bạn có thể chất tốt và tinh thần khoẻ mạnh, ổn định để có thể đứng vững trước những thách thức tiềm ẩn. Một số trường hợp dẫn đến nguyên nhân phá sản không mong muốn như Sức khoẻ kém và một tinh thần phân tán (không mấy tập trung).

* Bạn có khả năng lèo lái, quyết đoán, nhẫn nại và một thái độ tích cực lạc quan. Khi những người khác chấp nhận thất bại là lúc bạn phải quyết tâm hơn bao giờ hết.

* Nên học hỏi và rút kinh nghiệm từ những thất bại của bản thân hoặc của những người khác để có thể thành công trong lần sau. Không nên nản chí, nến nản chí thì thất bại sẽ quật ngã bạn. Một chuyên gia kinh tế hàng đầu SBA từng nói rằng rất nhiều doanh nghiệp cho biết những thành công mà họ có được là nhờ vào những bài học thất bại trước đó.

* Bạn tự lập và biết cách chi tiền cho những giải pháp sáng tạo khi cần thiết. Điều này đặc biệt quan trọng khi được đặt trong tình huống có áp lực về thời gian.

* Bạn yêu mến những đồng sự của mình và bày tỏ cho họ biết bằng thái độ chân thành, thẳng thắn. Bạn biết cách thích ứng và giao kết với nhiều loại người khác nhau.

2. Quản lý không tốt

Quản lý kém cũng là nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại của các doanh nghiệp mới thành lập. Đa số đều thiếu trình độ quản lý và những kiến thức liên quan như các lĩnh vực tài chính, thu mua, bán hàng, sản xuất, thuê và điều hành nhân công. Nếu không tự nhận ra những lỗ hổng kiến thức này và tìm sự hỗ trợ, các chủ doanh nghiệp sẽ sớm đối mặt với những khó khăn lớn, thậm chí có thể thất bại trong tích tắc.

Một giám đốc điều hành giỏi còn phải là một thủ lĩnh có thể tạo ra môi trường làm việc có năng suất. Anh ta phải biết tìm kiếm, lựa chọn và tuyển dụng những người có tinh thần cạnh tranh để đào tạo và giao quyền cho họ. Một thủ lĩnh cừ khôi cũng cần phải có tư duy chiến lược, khả năng thực tế hóa tầm nhìn chiến lược đồng thời biết đương đầu với những thay đổi và có khả năng phán đoán tốt.

3. Thiếu vốn

Một trong những nguyên nhân khiến các doanh nghiệp mới thành lập không tránh khỏi thất bại và thiếu vốn. Phải biết lập kế hoạch vốn (tài sản cố định và tài sản lưu động). Các chủ doanh nghiệp thường đánh giá không chính xác nguồn vốn dự trữ cần thiết. Họ thường hy vọng rất cảm tính vào nguồn thu nhập từ hàng hóa bán được sẽ giúp “cứu vãn” tình thế.

Việc xác định chính xác số tiền doanh nghiệp sẽ cần là cực kỳ cần thiết, bao gồm chi phí thành lập lẫn chi phí duy trì hoạt động doanh nghiệp. Một công ty mới thành lập sẽ cần một khoảng thời gian từ 1 đến 2 năm để ổn định. Điều này có nghĩa là bạn cần có đủ nguồn tiền dự trữ để chi dùng từ lúc mới thành lập doanh nghiệp cho đến khi nó tạo được thu nhập và tự chi trả.

4. Địa điểm kinh doanh

Đây là yếu tố quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.Một vị trí tốt có thể là cứu cánh để doanh nghiệp có thể vượt qua những khó khăn để phát triển. Ngược lại, địa điểm kinh doanh tồi là nguyên nhân dẫn đến thất bại, ngay cả đối với những doanh nghiệp được quản lý, điều hành và hoạt động rất tốt. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét:
* Khách hàng của bạn ở đâu.
* Giao thông, đường xá, nơi đậu xe, điện đóm.
* Trụ sở của các đối thủ cạnh tranh.
* Tiện nghi và điều kiện an toàn.
* Những chính sách khuyến khích, hỗ trợ của chính quyền địa phương đối với doanh nghiệp mới thành lập
* Yếu tố lịch sử, văn hóa và thái độ của cộng đồng nơi trụ sở doanh nghiệp mới sẽ toạ lạc.

5. Thiếu kế hoạch kinh doanh

Kế hoạch kinh doanh là yếu tố sống còn của mọi doanh nghiệp. Nhiều doanh nghiệp đã thất bại vì yếu tố này. Kế hoạch phải thực tế, khả thi, dựa trên những thông tin chính xác và cập nhật nhất, đồng thời phải mang tính chiến lược.

Kế hoạch kinh doanh có thể bao gồm các yếu tố sau:
* Mô tả tầm nhìn, mục tiêu và những yếu tố dẫn đến thành công của doanh nghiệp.
* Nhu cầu lao động.
* Các vấn đề và các giải pháp tiềm ẩn
* Tài chính : vốn trang thiết bị, bảng cân đối thu chi, phân tích lợi tức, phân tích lưu chuyển tiền mặt, dự báo chi phí và dự báo doanh thu
* Phân tích cạnh tranh
* Tiếp thị, quảng cáo và các hoạt động khuyến mại
* Quản lý ngân sách và quản lý tăng trưởng của công ty Lưu ý rằng hầu hết các ngân hàng khi quyết định cho các công ty vay tiền đều yêu cầu được xem kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đó.Vì vậy, một kế hoạch hoàn chỉnh không chỉ có lợi cho hoạt động của doanh nghiệp mà còn có thể giúp bạn tranh thủ nguồn vốn vay từ ngân hàng.

6. Mở rộng kinh doanh quá nhanh

Sự nhầm lẫn giữa thành công với việc mở rộng quy mô kinh doanh là nguyên nhân thất bại phổ biến nhất của các công ty mới thành lập. Lưu ý là doanh nghiệp cần phải duy trì được mức tăng trưởng từng bước và ổn định. Trên thực tế, nhiều công ty đã đi đến phá sản do họ đã vội vã mở rộng quy mô kinh doanh quá nhanh.

Khi đã có được một số lượng khách hàng đáng kể và nguồn tài chính dồi dào, cơ hội thành công sẽ mở đường cho bạn. Trước khi tiến hành mở rộng quy mô kinh doanh, hãy xét lại xem liệu công ty bạn có đủ khả năng để đáp ứng kịp thời những nhu cầu của khách hàng hay không cũng như các nhân công có gặp khó khăn gì để có thể theo kịp với yêu cầu sản xuất.

7. Không có website công ty

Làm kinh doanh trong thời điểm hiện tại, bạn phải có một website cho công ty. Ngày càng có nhiều người sử dụng internet hơn và thương mại điện tử cũng mở ra một tương lai nhiều hứa hẹn. Ít nhất mỗi công ty phải có được một website chuyên nghiệp để khách hàng có thể dễ dàng tìm hiểu về doanh nghiệp cũng như những ích lợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp.

Ngoài ra, bạn còn có thể “kiếm chác” được từ website của công ty mình bằng việc bán quảng cáo hoặc làm trung gian giới thiệu sản phẩm của các công ty khác qua wbsite của mình. Ở những quốc gia có tỉ lệ dân số sử dụng Internet lớn, không có website nghĩa là bạn đã tự đánh mất khách hàng của mình vào tay các đối thủ cạnh tranh khác nếu họ có sở hữu một website.

5 bí quyết vượt qua nỗi sợ hãi trong giai đoạn bắt đầu Khởi nghiệp kinh doanh

Đã có không ít chủ doanh nghiệp đề cập tới nỗi sợ hãi trong giai đoạn bắt đầu kinh doanh. Đây là một trở ngại hoàn toàn thực tế và nếu bạn không biết cách để vượt qua trở ngại đó, nó sẽ tác động không nhỏ đến những thành công của bạn trong tương lai. 

Dưới đây là 5 phương pháp khá hiệu quả có thể hỗ trợ bạn trong việc vượt qua hoặc chung sống hòa bình với nỗi sợ hãi đó. 

1. Tự trả lời câu hỏi "Cái gì sẽ sảy ra nếu". Ở đây sẽ xuất hiện hai lựa chọn: Nếu tôi làm và nếu tôi không làm. Bạn hãy giành thời gian để trả lời hết tất cả những câu hỏi phát sinh từ hai lựa chọn này, sau đó viết ra giấy những suy nghĩ của bạn sau khi đã giải quyết xong các câu hỏi. Có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy những được thể hiện ra trên giấy. 

2. Đừng lưu giữ những khúc mắc trong lòng. Bạn cần phải tuyệt đối tránh tình trạng suy nghĩ mông lung, không có chủ đích. Hãy phá vỡ  "mớ bòng bong" của mình bằng cách trao đổi với một người có nhiều kinh nghiệm và nhiệt huyết.  Duy trì và phát triển các suy nghĩ tích cực, xây dựng nhiều mối quan hệ, Tự thỏa mãn bản thân bằng trí tò mò. Hãy đặt câu hỏi và trao đổi với những người khác về lựa chọn của mình và của họ. Kết quả sẽ mang lại nhiều nguồn sinh lực mới cho bạn khi khởi đầu một công việc có khá nhiều thử thách. 

3. Hiểu rõ về bản thân và tôn trọng bản chất của mình. Phần lớn các chủ doanh nghiệp là những người có cá tính lạc quan. Điều này có thể sẽ dẫn tới những sai lầm ở một mặt nào đó, tuy nhiên nó cũng lại là một tố chất cần thiết đối với một người muốn khởi nghiệp kinh doanh. Họ thường mường tượng về sự thành công và có xu hướng tự tin thái quá với những ý tưởng to tát của họ. Vậy còn bạn thì sao? Bạn thường xuyên bị chi phối bởi những suy nghĩ về sự thất bại hay chắc chắn với những thành công hay không?Nếu câu trả lời là "sự thất bại", điều này sẽ cho thấy bạn còn quá nhiều nhiều bất đồng giữa ý tưởng và sự thực mà bạn muốn thực hiện. Lời khuyên cơ bản cho tình huống này là bạn nên xem lại phương pháp 1: Đặt và trả lời câu nỏi “"Cái gì sẽ sảy ra nếu".

4. Khó khăn là điều không tránh khỏi, vì thế không nên lảng tránh chúng. Bạn nên hoạch định cách ứng phó với những khó khăn đó. Nếu bạn không có hứng thú với cách này, hãy chuẩn bị tư tưởng làm việc với cường độ 24/7 hoặc chí ít là 12/6, khi đó nỗi sợ hãi lúc khởi đầu sẽ có thể trở thành bạn của bạn. Giai đoạn khởi đầu kinh doanh đòi hỏi ở bạn khá nhiều kỹ năng và có thể vượt xa những gì mà bạn suy tính trước. Nếu bạn không có nhiệt huyết và lòng tin, bạn sẽ không có đủ năng lực để vượt qua được tầm ảnh hưởng của nỗi sợ hãi. 

5. Xác định chính xác ưu và nhược điểm của bản thân. Trong ý tưởng xây dựng một doanh nghiệp riêng, liệu bạn có đủ năng lực để xác định và xóa bỏ nhược điểm của bản thân hay không? Liệu bạn có đủ khả năng thuyết phục người khác và xây dựng được mạng lưới hỗ trợ hay không? Xung quanh bạn là nhiều kỹ năng còn thiếu hụt và nỗi sợ hãi không dễ vượt qua. Cần nhớ rằng, là một chủ doanh nghiệp không có nghĩa là bạn cần phải có mọi thứ. Tuy nhiên, bạn cần phải nỗ lực hết sức trong việc dự tính trước mọi việc, có đủ nguồn lực, tìm kiếm các sự hỗ trợ để bạn có thể phát triển. 

Những chú ý trước khi khởi nghiệp

Hãy tự trả lời những câu hỏi sau trước khi muốn khởi nghiệp kinh doanh. Những câu trả lời này sẽ giúp bạn hiểu sâu sắc thêm và định dạng được "vụ áp phe" mà bạn định tiến hành. Tất nhiên, bạn sẽ không thể biết tất cả mọi thứ. Vấn đề là ở chỗ bạn giảm thiểu những gì không biết và có sự chuẩn bị kỹ càng hơn.

Hãy tự trả lời những câu hỏi sau trước khi muốn khởi nghiệp kinh doanh. Những câu trả lời này sẽ giúp bạn hiểu sâu sắc thêm và định dạng được "vụ áp phe" mà bạn định tiến hành. Tất nhiên, bạn sẽ không thể biết tất cả mọi thứ. Vấn đề là ở chỗ bạn giảm thiểu những gì không biết và có sự chuẩn bị kỹ càng hơn.

Kiểm tra ý tưởng của mình

Việc kinh doanh của bạn sẽ đáp ứng "khe" nào của thị trường?

Trước khi thực sự khởi nghiệp hãy dành thời gian để xem thị trường có những sản phẩm, dịch vụ mới nào. Bán một sản phẩm hay dịch vụ đã có nhu cầu trên thị trường thì dễ. Vì vậy, cần xem xét hiện đang có những vấn đề gì rắc rối khiến các sản phẩm và dịch vụ cần thiết không được đưa ra. Sau đó, hãy tự thách thức mình bằng việc cung cấp những sản phẩm còn thiếu đó.

Tôi sẽ bán những sản phẩm dịch vụ nào?

Những ý tưởng kinh doanh có thể nảy sinh từ nhiều nguồn khác nhau. Sở thích hay thú vui của bạn cũng có thể biến thành một ý tưởng kinh doanh. Hãy bán những gì mà bạn biết, đầu tư công nghệ và thiết bị mà bạn có vào đó. Hãy dùng trí tưởng tượng của mình để tìm ra nhu cầu và đáp ứng nó.

Liệu ý tưởng của tôi có thực tế và sẽ đáp ứng được nhu cầu còn thiếu?

Nếu sản phẩm dịch vụ đang thiếu và dường như có nhu cầu cho chúng thì rất thuận lợi cho bạn. Hãy tiến hành nghiên cứu thị trường để chắc chắn rằng có nhu cầu cho sản phẩm dịch vụ của bạn. Việc nghiên cứu này là cần thiết trước khi bạn đầu tư thời gian và tiền của cho dự án này. Cần có thời gian để xác định khách hàng của bạn và những công cụ cần thiết để đưa sản phẩm dịch vụ đến với họ. Tóm lại, để có thể thành công, hiểu rõ về thị trường của bạn là điều kiện tiên quyết.

Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?

Có hai loại đối thủ cạnh tranh: trực tiếp và gián tiếp. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp cung cấp các sản phẩm dịch vụ cùng loại ở chính thị trường đó. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp thì cung cấp các sản phẩm dịch vụ đó nhưng ở thị trường khác. Hãy xác định tất cả các đối thủ cạnh tranh của bạn, xác định thế mạnh và hình ảnh của họ, đánh giá về hình ảnh và các thị trường của họ.

Liệu tôi có thể cung cấp các dịch vụ với chất lượng tốt hơn?

Hãy xoay quanh những gì bạn biết và có thể làm tốt nhất. Hãy tìm kiếm những sản phẩm hay dịch vụ có thể bán mà chúng lại phù hợp với hiểu biết và các mối quan hệ của bạn, hay ít nhất thì đó cũng là những gì mà bạn có sở thích trong nghề nghiệp và trong cuộc sống. Nếu bạn đã có nhận thức tốt về lĩnh vực mà bạn định tham gia, việc tiếp thị cho sản phẩm dịch vụ sẽ dễ dàng hơn.

Liệu tôi có thể tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của mình?

Sự khác biệt giữa thất bại hay thành công sẽ phụ thuộc vào kỹ nǎng marketing và quản lý của bạn; vào cách tiếp cận khéo léo của bạn đối với thị trườngr; vào cách mà ý tưởng kinh doanh của bạn được công bố hay quảng cáo; vào cách mà sản phẩm của bạn được đóng gói, trình diễn hay giao cho khách hàng.

Các khía cạnh liên quan đến vận hành

Khi đã xác định được ý tưởng của bạn là khả thi, hãy tiếp tục với những câu hỏi sau:

Những kỹ nǎng và kinh nghiệm nào tôi có thể đưa vào "vụ áp phe" của mình?
Một trong những cách làm phổ biến nếu bạn chưa quyết định được là liệt kê những lĩnh vực về học vấn cá nhân, đào tạo chuyên môn, những kinh nghiệm trong công việc và học tập và những sở thích đặc biệt có thể phát triển thành một lĩnh vực kinh doanh.

Việc kinh doanh có phù hợp với sở thích và đặc điểm cá nhân của bạn?
Việc kinh doanh bạn chọn sẽ phải là thứ mà bạn yêu thích và dồn trí óc cho nó. Sự say mê chính là thành phần vô giá trong công thức cho sự thành công.

Cơ cấu tổ chức của tôi sẽ ra sao?

Cần phải hiểu rõ những ưu điểm và nhược điểm của từng loại hình tổ chức. Bạn chọn hình thức tổ chức nào sẽ phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: nhu cầu về vốn, hình thức kinh doanh, thời điểm tiến hành kinh doanh, khả nǎng về vốn cho việc kinh doanh của bạn, nhân sự cần có, trách nhiệm và rủi ro có thể, các điều kiện về thuế, kế hoạch rút vốn khỏi kinh doanh, kế hoạch tiếp tục kinh doanh nếu có điều gì bất trắc xảy ra, kế hoạch kinh doanh dài hạn của bạn.

Việc lưu trữ các số liệu kinh doanh của bạn sẽ được thực hiện như thế nào?

Lưu trữ tốt sẽ giúp bạn tính thuế rõ ràng. Lưu trữ tốt cũng giúp bạn có được những thông tin cần thiết cho việc phân tích kinh doanh. Báo cáo tài chính chính xác sẽ giúp bạn có được cái nhìn về xu hướng và giúp thực hiện những thay đổi trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh. Ngược lại, sẽ có hàng loạt các vấn đề xảy ra nếu lưu trữ không tốt: bị kiểm tra, bị phạt hay thậm chí bị đình chỉ kinh doanh.

Các nguồn lực của tôi?

Nguồn lực ở đây sẽ không chỉ bao gồm số tiền mà cá nhân bạn có. Điều thường xảy ra với người khởi nghiệp là phải tìm kiếm những đóng góp khác từ gia đình và bạn bè. Việc đi vay ngân hàng có thể sẽ không thực sự dễ dàng. Bạn có thể tìm thêm các nguồn từ các dự án cho vay hỗ trợ của chính phủ.

Tôi sẽ định vị doanh nghiệp ở đâu?

Đây là một câu hỏi rất dễ bị bỏ qua. Tuy nhiên, trên thực tế việc định vị doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. Khách hàng của bạn cần được tiếp cận một cách dễ dàng, thoải mái. Những yếu tố khác liên quan đến định vị cũng cần xem xét là: vị trí của đối thủ cạnh tranh, các nguồn cung cấp, nguồn lao động, giá thuê địa điểm. Hiện nay, việc xem xét có cần một vị trí cho doanh nghiệp trên mạng Internet không cũng phải được tính đến.

Đặt tên cho doanh nghiệp của tôi là gì?

Tên doanh nghiệp sẽ gắn với hình ảnh mà bạn muốn tạo ra. Điều cần thiết là phải đảm bảo những tên đó chưa bị đǎng ký. Tránh việc sử dụng những cái tên quá mỹ miều. Hãy sử dụng việc mô tả tên doanh nghiệp để quảng cáo cho chính sản phẩm dịch vụ của bạn và cũng cần xem xét đến thứ tự bảng chữ cái nếu tên doanh nghiệp được đưa vào danh bạ.

Nếu bạn đã tự mình trả lời thấu đáo được những câu hỏi này, hãy bắt tay ngay vào việc. Một điều cần nhắc lại: kiến thức có thể học nếu chưa có nhưng sự say mê bạn không thể học được.

Những câu chuyện khởi nghiệp của Doanh nhân trẻ

Dưới đây là những câu chuyện khởi nghiệp của một số doanh nhân trẻ tuổi thuộc thế hệ 7X, 8X. Gặp khó khăn thử thách họ vẫn không nản, vấp ngã rồi lại đứng dậy tạo cho mình một cơ hội khác…

Dưới đây là những câu chuyện khởi nghiệp của một số doanh nhân trẻ tuổi thuộc thế hệ 7X, 8X. Gặp khó khăn thử thách họ vẫn không nản, vấp ngã rồi lại đứng dậy tạo cho mình một cơ hội khác…

Đam mê bộc phát

Đang làm Giám đốc kinh doanh Công ty cổ phần Nani, chuyên sản xuất các chế phẩm sinh học xử lý ao nuôi tôm, men vi sinh thức ăn gia súc, phân bón hữu cơ… có văn phòng ở quận Tân Phú, TPHCM, anh Nguyễn Văn Thắng quyết định mở thêm quán đặc sản hàu tại huyện Củ Chi, nơi Công ty Nani đặt nhà máy sản xuất.

Anh kể: một người bạn thân ở miền Trung nhiều lần thúc tôi nên mở quán bán hàu và các loại hải sản vì nguồn hàng đảm bảo quanh năm, mua được tận gốc khá rẻ, bán ở thành phố chắc chắn sẽ lời nhiều. Nức lòng trước cơ hội kinh doanh mới, anh cùng vợ và người thân về Củ Chi thuê mặt bằng mở quán.

“5 giờ sáng mỗi ngày, vợ chồng tôi đi ô tô xuống Củ Chi để nhận hàng từ ngoài quê gửi vào, đi chợ chuẩn bị cho một ngày buôn bán. Đến 12 giờ khuya mới lên xe về nhà ở quận Tân Phú”, anh cho biết.

Sau những ngày đầu buôn bán tấp nập, quán đặc sản hàu dần vắng khách. Buôn bán ế ẩm, mỗi ngày còn tốn đủ thứ chi phí, chỉ sau gần nửa tháng hoạt động quán đã lỗ trên 100 triệu đồng.

Vợ thì phát bệnh, con cái không ai chăm sóc, cuối cùng anh quyết định đóng cửa quán, chuyên tâm cho công việc chính. Một năm sau, trong lúc tâm sự với bạn bè, anh thừa nhận mình thất bại vì đã đầu tư vào lĩnh vực không hề am hiểu.

Cũng nhạy bén không kém trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, anh Nguyễn Văn Lộc, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Lai Cung Én Phúc Sang, quận 1, đã mở công ty in áo thun vào quí 4-2008. Đối tượng khách hàng của công ty là lứa tuổi mới lớn muốn thể hiện cái tôi trước đám đông.

Anh Lộc cho biết công ty luôn chú trọng khâu thiết kế, sáng tạo nên tất cả nhân viên, họa sĩ đều rất tự do trong giờ làm việc. “Môi trường làm việc ở công ty thoải mái đến mức tất cả nhân viên được tự do quá mức cần thiết. Mọi người vừa làm việc vừa uống cà phê, vừa nghe nhạc nên không gian làm việc hỗn loạn, ồn ào. Cái tôi của ai cũng bộc lộ quá đáng, có hứng thì làm, không thì ngồi tán chuyện. Kết quả là công ty thường xuyên trễ nải trong việc giao hàng cho khách. Các thành viên sáng lập xung đột với nhau, một số người đã phải ra đi”, anh Lộc kể.

Rút kinh nghiệm, công ty đã tổ chức lại bộ phận nhân sự nòng cốt, lên kế hoạch đào tạo nhân viên chuyên nghiệp hơn. “Khoảng đầu năm 2009, chúng tôi đã sử dụng phần mềm quản lý công việc dành cho bộ phận sáng tạo, thiết kế mẫu. Công ty vẫn khuyến khích nhân viên sáng tạo, nhưng là sự sáng tạo và tự do trong khuôn khổ. Đến cuối giờ làm việc nhân viên phải nộp mẫu thiết kế cho bộ phận quản lý”, anh Lộc cho biết.

Còn anh Nguyễn Minh Hoàng, quê ở Daklak, sau nhiều năm bôn ba làm việc lúc ở Khánh Hòa, lúc ở TPHCM trong lĩnh vực kinh doanh dầu nhớt đã phải cuốn gói về quê chỉ vì công ty giảm biên chế. Lương của Hoàng ở thời điểm năm 2001-2002 là 10 triệu đồng/tháng. Từ số tiền tích lũy cộng với vay mượn từ gia đình tất cả được 700 triệu đồng, Hoàng mở tiệm kinh doanh Internet tại huyện Dak Min. Năm 2005, công việc kinh doanh đang thuận lợi thì cửa hàng của anh bị sét đánh, gần 60 chiếc máy vi tính cho thuê đã biến thành đống phế liệu. Đến năm 2007, Hoàng quyết định quay lại TPHCM.

Đường nhiều lối rẽ

Hùn hạp với một số người bạn, Hoàng tham gia kinh doanh đồ gỗ nội thất. Kinh nghiệm chưa nhiều, cộng thêm quá tin tưởng vào bạn bè nên lần này anh lại trắng tay. “Tất cả tài sản đều đội nón ra đi, chỉ còn lại mỗi chiếc xe đạp. Thời gian đó tôi còn không dám gọi điện thoại về nhà”, Hoàng kể.

Thời gian nguôi ngoai, sang năm 2008, quan sát thấy nhu cầu thưởng ngoạn tranh, thư pháp chữ Quốc ngữ đang trở lại, anh lại nhảy vào thương trường.

Anh cho biết tuy vẫn thất bại nhưng những kiến thức tiếp thu được đã giúp anh phát hiện một số loại gỗ có thể ứng dụng vào việc sản xuất đồ mỹ nghệ độc đáo. Từ đó anh chọn dòng thư pháp, tranh, lịch mỹ nghệ và khay trà làm bằng gỗ để kinh doanh vì chưa có ai làm.

Do vốn ít, không có điều kiện thuê mặt bằng, Hoàng đã sử dụng căn phòng trọ ở đường Nguyễn Hữu Cảnh, quận Bình Thạnh, làm văn phòng giao dịch. Việc thiết kế mẫu thì nhờ bạn bè có tay nghề hỗ trợ, tranh, lịch thì đặt các cơ sở ở tỉnh Bình Dương gia công. “Công việc của tôi là tìm địa chỉ e-mail của các doanh nghiệp để gửi thông tin chào hàng. Nếu khách có nhu cầu, tôi sẽ mang sản phẩm đến tận nơi cho họ xem. Đây chính là sự khác biệt so với dòng sản phẩm tương tự được bán ở các cửa hàng, nhà sách, siêu thị”, Hoàng nói.

Anh cho biết do những sản phẩm này được làm thủ công nên năng lực cung ứng trong năm 2008-2009 chỉ đạt khoảng 500 sản phẩm/tháng. Sau hai năm hoạt động, năng lực cung ứng sản phẩm của Hoàng đã nâng lên khoảng 1.000 sản phẩm/tháng. Theo kế hoạch, bên cạnh trang web tranhgomynghe.vn, trong năm 2010 Hoàng sẽ thành lập công ty để thuận tiện trong việc kinh doanh.

Còn anh Lộc cho biết trước đây đã có người cho rằng thương hiệu “áo thun.vn” sẽ không tồn tại lâu vì thị trường trong nước chưa quen với những sản phẩm cá nhân hóa, chỉ mặc một hai lần rồi bỏ, giá mỗi chiếc áo thun cũng khá cao, từ trên 100.000-148.000 đồng. Để chinh phục người tiêu dùng trẻ tuổi, Công ty Lai Cung Én Phúc Sang đã thiết kế diễn đàn trên một trang mạng, tặng điểm thưởng cho bạn trẻ nào đưa ra được những ý tưởng thiết kế áo thun, giới thiệu đến mọi người cùng biết đến “áo thun.vn”.

Mỗi điểm thưởng tương ứng với 1.000 đồng. Chỉ hơn một năm mở diễn đàn, số lượng thành viên trên mạng đã tăng lên hơn 3.000 người. Thương hiệu “áo thun.vn” cũng dần được biết đến tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang, Cần Thơ… Từ giữa năm 2009 đến nay, tình hình kinh doanh của công ty đã dần ổn định nhờ việc tiếp thị sản phẩm đến gần hơn với các doanh nghiệp và người tiêu dùng.

Anh Thắng ở Công ty Nani cho biết trong thời gian làm ăn khó khăn, từ năm 2008 đến những tháng đầu năm 2009, đầu óc của anh lúc nào cũng căng như dây đàn.

“Hàng hóa bán không được, công nợ dài hạn không thu hồi được do nông dân nuôi tôm, cá thất bại. Tuy công ty gặp khó khăn những không thể cho nhân viên nghỉ việc vì sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống của họ. Cũng không thể lấy lý do kinh doanh khó khăn mà không tăng lương cho họ, trong khi thu nhập của họ chỉ khoảng 1,5-2 triệu đồng/tháng, giá cả sinh hoạt lại không ngừng gia tăng. Tôi chấp nhận giảm lợi nhuận hơn phân nửa nhằm ổn định sản xuất, duy trì chất lượng hàng hóa với hơn 40 loại men vi sinh, phân bón hữu cơ, thuốc xử lý môi trường”, anh nói.

Nhờ một số giải pháp đó mà Công ty Nani đã có thêm nhiều khách hàng mới, doanh số bán hàng tăng trở lại.

Đến tháng 6-2010, mặc dù chưa đạt được doanh số kỳ vọng 1 tỉ đồng/tháng nhưng đầu óc anh Thắng đã bớt căng thẳng. Anh cho biết: “Khi tôi hiểu ra doanh nghiệp tồn tại là nhờ chất lượng sản phẩm, kinh doanh bằng cái tâm chân thật thì nhân viên mới gắn bó lâu dài với mình và đó mới chính là tài sản của công ty”.

Trở thành Tỉ phú nhờ đam mê chăn Bò - Tỉ phú chăn bò

      Ở cao nguyên Mộc Châu (Sơn La) có những thanh niên chăn bò có thu nhập lên tới 1-2 triệu đồng/ngày. Có người trở thành tỉ phú từ hai bàn tay trắng, khởi nghiệp từ nghề nuôi bò thuê.
   1. Mới qua tuổi 30 nhưng anh Vũ Văn Chinh (Mộc Châu, Sơn La) đã có trong tay nhiều tỉ đồng. Sở hữu một trang trại rộng gần 3 ha, 30 con bò sữa, mỗi ngày anh Chinh vắt được vài tạ sữa tươi. “Mỗi tháng, tiền bán sữa được 115 triệu đồng, trừ chi phí thức ăn, thuê người làm…, tôi bỏ túi 60 triệu đồng. Mỗi ngày, ngủ dậy thò chân xuống đất là tôi đã có 2 triệu đồng bỏ túi rồi”, anh Chinh vui vẻ khoe.
     Để trở thành ông chủ bò có thu nhập tốt như ngày hôm nay, anh Chinh đã phải trải qua một thời gian dài gian khó gây dựng, bắt đầu là từ nghề chăm bò thuê. “Một lần từ Thái Bình lên Mộc Châu thăm người bà con vào những ngày mùa hè, mảnh đất cao nguyên đầy nắng và gió, cùng những con bò sữa “đẻ” ra tiền nơi đây đã có một sức hút ghê gớm đối với tôi. Quyết định ở lại, tôi mong ước mình sẽ trở thành tỉ phú chăn bò”, anh Chinh nhớ lại.

Mỗi ngày đàn bò này đem lại cho anh Chinh khoảng 2 triệu đồng - Ảnh:Q.D

      Biết rõ nuôi bò sữa không phải là nghề của người nghèo vì mỗi con bò giá cũng vài chục triệu đồng, nhưng chàng trai quê lúa vẫn tự tin rằng mình có thể đi lên từ hai bàn tay trắng. Chinh bắt đầu bằng việc chăm bò thuê cho các ông chủ nuôi bò sữa với mục đích học hỏi kinh nghiệm và tích lũy vốn liếng. “Tôi làm đủ việc, từ ủ thức ăn, cho bò ăn, tắm cho bò, dọn dẹp chuồng trại đến vắt sữa bò và chở sữa đi bán. Mỗi tháng tiền công cũng được một vài triệu đồng. Sau nhiều năm vắt sữa bò thuê, tôi cũng dành dụm được chút ít, vay ngân hàng, Công ty bò sữa Mộc Châu cho vay thêm 20 triệu đồng nữa, tôi đánh liều mua một con bò sữa về nuôi”, anh Chinh kể.
      Trong thời gian chăm bò thuê, Chinh gặp và đem lòng yêu cô gái đồng nghiệp đang làm thuê cho một chủ trại bò gần đó. Hai người đến với nhau, trở thành vợ, thành chồng sau một đám cưới đạm bạc nhưng giàu nghĩa, giàu tình. Chinh và vợ tiếp tục công việc chăm bò thuê và vay mượn rồi mua thêm được một con bò nữa về nuôi. Hai vợ chồng chăm chỉ, chịu khó chăm sóc 2 con bò và rồi những con bò cũng không phụ công chăm sóc của chủ, ngày ngày cho sữa đều đặn. “Sau một thời gian, chúng tôi đã trả hết nợ, rồi tiếp tục đầu tư mua thêm từng con bò một. Đến nay, có được cơ ngơi như thế này, tôi thấy mình thật may mắn”, anh Chinh nói.

Người ta bảo chẳng mấy chốc nữa tôi sẽ trở thành người chăn bò đi xe “mẹc”. Nếu ông trời thương, điều đó, tôi nghĩ sẽ trở thành hiện thực. Nguyễn Nhật Cường (30 tuổi, quê ở Hòn Gai, Quảng Ninh)

     2. Thoạt nhìn Phan Doãn Huấn (30 tuổi) đang cưỡi trên lưng trâu, đánh xe đi chở thức ăn cho đàn bò sữa, ít ai biết chàng trai sở hữu khuôn mặt hiền hiền này đã từng tốt nghiệp khoa Điện tử viễn thông của ĐHQG Hà Nội và có một công ăn việc làm ổn định tại thủ đô. “Sinh ra ở Mộc Châu, bố mẹ nuôi bò sữa, lớn lên bên những đồi cỏ mênh mông, mùi hôi hôi của bò, uống sữa bò, tôi “yêu bò” từ khi nào cũng chẳng rõ. Đi học, tốt nghiệp ra trường rồi đi làm, tôi vẫn luôn hướng về những con bò ở Mộc Châu. Vì thế, tôi đã quyết định trở về quê lập nghiệp với nghề nuôi bò sữa”, Huấn nói.
     Biết anh trở về quê chăn bò, bạn bè nói ra nói vào, có người còn cho rằng anh bị điên, khùng. “Cũng tiếc công việc và cuộc sống ở thủ đô nhưng đến giờ, tôi vẫn thấy quyết định của mình là đúng đắn”, Huấn quả quyết. Nhìn Huấn âu yếm những con bò, dọn dẹp chuồng bò, chở cỏ cho bò ăn, chúng tôi biết, anh đang rất hạnh phúc với công việc của mình. Cơ ngơi mà Huấn đang có nói lên rằng anh đã đúng với quyết định trở về quê lập nghiệp.

Huấn cỡi trâu đi chở thức ăn nuôi bò - Ảnh: Q.D

       Hiện Huấn đã có trong tay vài chục con bò, mỗi tháng cũng bỏ túi vài chục triệu đồng, mỗi ngày thu nhập trên 1 triệu đồng “là chuyện bình thường”. Trên hết, ngay tại mảnh đất quê hương, chàng cử nhân công nghệ thông tin chăn bò đã tìm được hạnh phúc của đời mình ngay trong một cuộc thi… hoa hậu bò sữa Mộc Châu. “Nàng bò của tôi đoạt giải. Nàng bò nhà cô ấy cũng đoạt giải nhưng giải bé hơn. Gặp nhau. Tự dưng chúng tôi đến với nhau. Rồi tự dưng thành vợ, thành chồng”, Huấn dí dỏm kể.        
      3. Cư dân mới nhất gia nhập đội ngũ những người chăn bò có thu nhập “khủng” ở Mộc Châu là anh Nguyễn Nhật Cường (30 tuổi. Quê ở Hòn Gai (Quảng Ninh), cách đây 6 tháng, Cường quyết định khăn gói lên Mộc Châu tìm cơ hội lập nghiệp sau một lần tới thăm người anh họ đang nuôi bò sữa trên cao nguyên này. “Tận mắt thấy người anh nuôi bò, bán sữa mỗi ngày thu về bạc triệu, tôi ham lắm. Cả hai vợ chồng đều tốt nghiệp các trường cao đẳng nhưng loay hoay mãi vẫn chưa xin được việc làm. Đi xin việc chỗ nào người ta cũng đòi “vé” này “vé” nọ, thấy chán, tôi đem “vé” đó lên Mộc Châu làm vốn nuôi bò”, Cường nói.
     Chân ướt chân ráo từ vùng biển lên vùng núi non, lại là người ngoại đạo trong việc nuôi bò sữa nhưng được những cư dân lâu năm, giàu kinh nghiệm nơi đây và Công ty bò sữa Mộc Châu hỗ trợ về kỹ thuật, vốn liếng, bảo hiểm vật nuôi, tiêm vắc xin phòng bệnh, bao tiêu đầu ra nên không quá khó để Cường bắt được nhịp. Bây giờ, Cường đã tự biết ủ chua thức ăn, tự tay vắt sữa bò. “Lần đầu tiên đưa tay nắm bầu vú bò để vắt sữa tôi ngượng chín mặt. Vợ đứng bên cạnh nên tôi lóng ngóng mãi vẫn không sao làm được cái việc mà bất cứ chàng trai chăn bò nào ở cao nguyên đều làm thuần thục.    Nhưng giờ thì tôi đã có thâm niên vài tháng vắt sữa bò rồi”, Cường kể.
      Là cư dân mới nhưng thu nhập của Cường từ công việc nuôi bò sữa cũng khiến nhiều người… giật mình. Mỗi ngày, Cường vắt được 2,4 tạ sữa, trả hết chi phí, vẫn còn thu về trên 1 triệu đồng. “Người ta bảo chẳng mấy chốc nữa tôi sẽ trở thành người chăn bò đi xe “mẹc”. Nếu ông trời thương, điều đó, tôi nghĩ sẽ trở thành hiện thực”, Cường tự tin.

Báo Thanh Niên

Người giàu có và nổi tiếng đã khởi nghiệp thế nào?

Bạn là người của những đam mê và hoài bão lớn lao, nhưng bạn lại bị bó buộc trong một công việc nhàm chán và tẻ nhạt? Bạn thất vọng về bản thân mình và đang loay hoay tìm một hướng đi khác?
Hãy bình tĩnh nào, “vạn sự khởi đầu nan” mà. Bạn có biết rằng cả những người rất giàu có lẫn nổi tiếng đã từng khởi nghiệp từ những công việc bình thường nhất?
Chẳng hạn như Michael Dell, sáng lập viên kiêm chủ tịch tập đoàn sản xuất máy tính Dell đã từng cặm cụi rửa chén bát trong một nhà hàng Trung Hoa với mức lương chỉ 2,3 đôla một giờ. Bill Gates, người giàu có nhất thế giới hiện nay, đã từng chạy ngược chạy xuôi để lo những việc vặt trong trụ sở quốc hội Hoa Kỳ. Hay như William Watkins, giám đốc điều hành của Seagate Technology, đã phải miệt mài trực ca đêm tại một bệnh viện thần kinh trong những ngày đầu gian khó ấy. Và Sidney Kimmel, giám đốc điều hành của Jones New York, chỉ là một nhân viên giao nhận hàng của hãng Morton Manufacturing.
“Công việc cực kinh khủng, nhưng tôi lại thấy mình có cơ hội phát triển ở đó.” - Kimmel nhớ lại “thuở hàn vi” của mình.
                 

Dell cũng thầm cảm ơn những kinh nghiệm từ những ngày “chân ướt chân ráo” làm việc ở nhà hàng Trung Hoa: “Ông chủ nhà hàng là một người rất khôn khéo. Hôm nào tôi đi làm sớm một chút là ông nhận ra ngay, và thể hiện sự quan tâm rất đúng mực. Ông luôn niềm nở và phục vụ tận tình những thực khách của mình.”
Michael Drasny, chủ tịch danh dự kiêm sáng lập viên của tập đoàn máy tính CDW, nói về bài học kinh nghiệm bổ ích ngay từ “thuở lên 10”: “Tôi được hàng xóm thuê để dọn dẹp mớ gỗ vụn sau khi xây nhà. Tôi nhờ thêm mấy “chiến hữu” gần nhà để phụ giúp. Xong việc, tôi mời cả nhóm đi ăn kem 31 mùi. Từ đó, tôi học được một điều là mình không thể làm gì hiệu quả nếu không có sự trợ giúp của đồng đội.”
Những người nổi tiếng đã thể hiện tư chất thiên phú của họ ngay từ những công việc bình thường đó. Bill Murray ra hẳn ngoài cửa hàng để chào mời khách mua hạt dẻ, Rush Limbaugh liên tục đánh bóng những đôi giầy trong cửa tiệm, Robin Williams đã sáng tạo bằng cách biểu diễn kịch câm ngay trên vỉa hè, hay nhà tạo mẫu lừng danh Tommy Hilfiger đã rong ruổi trên chiếc xe tải để chào bán từng sản phẩm của mình.
Những nhân vật thành công vượt bậc mà chúng ta hâm mộ ngày nay đã không nề hà làm bất cứ việc gì để kiếm kế sinh nhai và theo đuổi ước mơ của họ. Jerry Seinfeld từng bán bóng đèn tròn qua điện thoại; Demi Moore làm việc trong một công ty thu nợ; David Lee Roth của ban nhạc Van Halen phải dọn dẹp giường và làm vệ sinh cho bệnh nhân trong một bệnh viện địa phương; Madonna làm thu ngân tại cửa hiệu Dunkin’ Donuts; Jennifer Aniston làm nữ bồi bàn, Brad Pitt thì chuyên giao tủ lạnh tại nhà cho khách hàng; và vài tháng trước khi thu đĩa nhạc đồng quê đầu tiên, Garth Brooks vẫn còn phải bán hàng trong một cửa hiệu giày ống.
Công việc của họ đôi khi cũng không được suôn sẻ cho lắm: vì thái độ phục vụ không tốt, Mariah Carey từng bị sa thải nhiều lần khi làm người giữ áo khoác và phục vụ trong các nhà hàng.
Và từ những công việc bình thường như thế, nhiều nhân vật đã vươn tới đỉnh cao sự nghiệp : nam tài tử Jack Nicholson được “phát hiện” trong khi làm việc tại phòng giao nhận thư của MGM, hay tác gia Stephen King đã lấy cảm hứng trong khi lau dọn phòng thay đồ để viết tiểu thuyết Carrie.
Chúng ta, những người đang “chập chững” xây dựng sự nghiệp cho riêng mình, có thể học tập gì từ những nhân vật nổi tiếng này?
“Hãy luôn làm việc hết sức của bạn và sẵn sàng phát triển hướng đi cho riêng mình.” Đó là lời khuyên của Carly Fiorina, cựu giám đốc điều hành của hãng Hewlett-Packard. Ông từng làm thư ký cho một công ty cho thuê tài chính sau khi tốt nghiệp trường đại học Stanford, chuyên ngành nghiên cứu lịch sử và triết học trung cổ.
“Bạn phải hy sinh lợi ích trước mắt để đầu tư cho những mục tiêu dài hạn của mình. Những người thành công vượt bậc đã chấp nhận làm những công việc bình thường nhất. Họ nỗ lực hết sức để có thành tích tốt nhất, và từ đó đã gặt hái được nhiều cơ hội phát triển.” - B. Grant Yarber, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của ngân hàng Capital, bổ sung.
Bill Johnson, chủ tịch kiêm giám đốc hành chánh của Progress Energy khuyên nhủ các cô con gái của mình: “Các con hãy theo đuổi những đam mê, mơ ước thật sự của mình. Lúc nào các con cũng phải làm việc hết khả năng của mình, vậy thì tại sao các con không đầu tư thời gian đó để làm những việc mà mình yêu thích?”
Khi còn phục vụ ở một nhà hàng Trung Hoa, Michael Dell đã học được một câu ngạn ngữ mà ông vô cùng tâm đắc: “Hãy làm những việc mà bạn thực sự yêu thích, và bạn sẽ không phải làm việc vất vả một ngày nào trong cuộc đời mình”

Nguồn: Careerbuilder.com

Chọn ngành kinh doanh nào để khởi nghiệp và Làm giàu?

Khi một người định khởi sự doanh nghiệp không biết nên bắt đầu với loại kinh doanh nào, nhưng lại có một số ý tưởng kinh doanh, thì sau đây là một số lĩnh vực chính đáng để thử nghiệm nếu tuổi trẻ còn là lợi thế của bạn.

Chú ý đến thị trường trẻ

Có vẻ như quá hiển nhiên phải không? Nhưng nếu bạn vẫn còn dưới tuổi 35 thì bạn thuộc nhóm nhân khẩu mà hầu hết các doanh nghiệp lớn muốn tiếp cận. Bạn sẽ có nhiều thu nhập dư thừa hơn (tất nhiên là trước khi bạn khởi sự một doanh nghiệp) và nhiều thời gian để tiêu tiền hơn.

Trong khi các công ty tên tuổi sẽ chi tiền cho nhiều nghiên cứu thị trường để tìm xem loại sản phẩm và dịch vụ nào mà nhóm tuổi này mong muốn, thì với tư cách là một doanh nghiệp trẻ, bạn có nhiều cơ hội để hiểu điều đó hơn.

Chúng tôi không gợi ý về việc tìm một nền tảng cho ý tưởng kinh doanh chỉ đơn giản bằng cách hỏi bạn bè xem liệu đó là loại quần áo mới, ngày nghỉ chơi thể thao hay một loại bia mới nào đó, nhưng lối sống của bạn và của bạn bè bạn có thể là nguồn cảm hứng cần thiết cho bạn.

Chú ý đến địa phương của bạn

Cũng giống như việc những người dưới 35 tuổi biết những người giống họ muốn gì, chúng ta sẽ hiểu rõ về những gì đang xảy ra ngay bên ngoài cửa nhà mình.

Mối liên hệ chặt chẽ với cộng đồng địa phương có thể là một nền tảng hoàn hảo nuôi dưỡng ý tưởng của bạn và bạn chỉ cần xem những công ty nằm trong danh sách 100 công ty phát triển nhanh nhất trong thành phố để xem cơ hội nằm ở đâu. Vì vậy nếu bạn thấy không thể đón một chiếc taxi trong thành phố sau 1 giờ chiều, nếu bạn muốn một cửa hàng bán thức ăn mang về tốt hơn, hay đang khổ sở để tìm cách gửi con mình vào một trung tâm chăm sóc trẻ, thì câu trả lời đã nằm trong tay bạn rồi.

Hướng tới công nghệ mới

Người ta biết rằng những tiến bộ mới nhất trong công nghệ thường do lớp trẻ tạo ra. Trong khi thế hệ phụ huynh chúng ta còn gặp khó khăn trong việc định giờ cho video, thì hầu hết những người dưới 35 tuổi đều nắm bắt được những ích lợi của những công nghệ như internet và điện thoại di động.

Đó là vì sao thế giới kinh doanh đầu những doanh nhân trẻ, những người nắm bắt được các cơ hội kinh doanh mới mà công nghệ có thể mang tới, từ việc quảng cáo qua internet tới phần mềm chống virus. Nghiên cứu đã chứng minh rằng những doanh nghiệp phát triển nhanh nhất hiện nay là những doanh nghiệp nhanh chóng ứng dụng công nghệ mới.

Xem lại cách sống của bạn

Mặc dù chúng ta thích cho rằng mình là cá nhân khác biệt với cộng đồng, nhưng nếu có một dịch vụ hay sản phẩm nào đó làm cho cuộc sống của bạn dễ chịu hơn, thì với những người khác cũng vậy. Với Bashir Timol, 28 tuổi, chính tín ngưỡng của anh đã khiến anh thành lập hãng tư vấn tài chính độc lập đầu tiên của nước Anh phục vụ cho cộng đồng đạo Hồi.

Với những người khác, ý tưởng có thể còn ít cơ bản hơn, chẳng hạn như Ben Hardyment, một người rất thích phim và có ít cơ hội thuê video ở cửa hàng địa phương, đã thành lập Webflix để thuê video qua mạng và lựa chọn được nhiều phim hơn.

Cái đẹp của việc dùng chính lối sống của bạn làm cơ sở cho doanh nghiệp là bạn sẽ có niềm say mê với những gì bạn chọn, bạn có một chút kinh nghiệm trên thị trường đó và thậm chí còn có những mối liên hệ ban đầu.

Hãy tiến hành ý tưởng của mình

Nếu bạn đọc bài này vì thấy rằng mình đang húc phải một bức tường thủy tinh, hay vì bạn vỡ mộng với cách mà sếp bạn làm việc, thì bạn có thể được tạo cảm hứng để làm việc một mình. Đừng chỉ ngồi một chỗ và phàn nàn rằng bạn sẽ làm tốt hơn nếu bạn là người có trọng trách – có thể điều đó đúng, nhưng bạn cần phải chứng minh.

Đại đa số những công ty mà chúng tôi biết ngày nay đều được khởi sự bởi chỉ một người với kinh nghiệm thị trường như bạn hiện nay. Và với tư cách là người đi sau, bạn có thể rút ra những gì có hiệu quả và những gì không có hiệu quả cho công việc của bạn trong tương lai. Vì vậy nếu bạn thích công việc này, mà lại không phải là ông chủ của chính mình – thì bạn còn chờ gì nữa!

(Nguyễn Trường -
Theo bwportal/The Startup)

Sự khác biệt về " Tư Duy " giữa người giàu và người nghèo

Sự khác biệt về  " Tư Duy " giữa người giàu và người nghèo



1. Người giàu tin "Tôi tạo ra cuộc đời tôi"
Người nghèo tin "Cuộc sống toàn những điều bất ngờ xảy đến với chúng tôi"

2. Người giàu tham gia cuộc chơi tiền bạc để thắng
Người nghèo tham gia cuộc chơi chỉ để không bị thua



3. Người giàu quyết tâm làm giàu.
Người nghèo muốn trở nên giàu có.



4. Người giàu suy nghĩ lớn
Người nghèo suy nghĩ nhỏ


5. Người giàu tập trung vào cơ hội
Người nghèo tập trung vào những khó khăn


6. Người giàu ngưỡng mộ người thành công và giàu có khác.
Người nghèo bực tức với những ai thành công và giàu có.


7. Người giàu kết giao với người tích cực và thành công.
Người nghèo giao du với người tiêu cực hoặc thất bại.


8. Người giàu sẵn sàng tôn vinh bản thân và giá trị của họ
Người nghèo suy nghĩ tiêu cực về bán hàng, quảng bá


9. Người giàu đứng cao hơn những vấn đề của họ
Người nghèo nhỏ bé hơn những vấn đề của họ



10. Người giàu rất biết đón nhận
Người nghèo không biết đón nhận.

11. Người giàu chọn được trả công theo kết quả
Người nghèo chọn được trả công theo thời gian


12. Người giàu suy nghĩ "cả hai"
Người nghèo suy nghĩ "hoặc là hoặc"



13. Người giàu chú trọng vào tổng tài sản
Người nghèo chú trọng vào thu nhập từ làm việc



14. Người giàu quản lý tốt tiền của họ
Người nghèo không biết quản lý tốt tiền của họ.



15. Người giàu làm cho đồng tiền của họ làm việc chăm chỉ
Người nghèo làm việc chăm chỉ vì đồng tiền


16. Người giàu hành động bất chấp sự sợ hãi
Người nghèo để nỗi sợ hãi ngăn cản họ.



17. Người giàu luôn học hỏi và phát triển
Người nghèo nghĩ họ đã biết hết


Bạn nghĩ gì về sự khác nhau này ?

Bạn thấy tư duy nào khác biệt nhất giữa người giàu và người nghèo ?

Nguồn: Bí mật tư duy triệu phú - T.Harv Eker

Học từ bậc thầy của nghệ thuật bán hàng

Nói đến bán hàng không thể không nhắc tới Zig Zigla, người được coi là bậc thầy, là “cha đẻ” của phong cách bán hàng nổi tiếng, được áp dụng rộng rãi trên toàn thế giới mang tên Zig Zigla.

Thời gian và tâm huyết Ziglar dành nhiều nhất là những bí quyết để thành công trong bán hàng, chính vì vậy ông được giới truyền thông, báo chí gọi là “Bậc thầy trong lĩnh vực bán hàng trên thế giới”. Ông cũng viết nhiều sách về đề tài này, trong đó nồi bật là “Phong cách bán hàng Zig Ziglar”.

Bậc thầy của nghệ thuật bán hàng Zig Ziglar.

Chìa khóa thành công

Cuốn sách đề cập đến việc bán hàng là một nghề hấp dẫn nhiều người do lương bổng cao, cơ hội thăng tiến và rèn luyện kỹ năng. Tuy nhiên, lĩnh vực bán hàng lại luôn biến động không ngừng nên không phải ai cũng có thể bám trụ lâu dài hay thực sự đạt tới đỉnh cao thành công. Chiếc chìa khóa để mở cánh cửa thành công trong bán hàng được Ziglar gói gọn trong chữ T.R.U.S.T (chữ Tín). Đó chính là Think (suy nghĩ), Relate (liên hệ), Uncover the needs (tìm hiểu nhu cầu), Sell the solution (cung cấp giải pháp) và Take action (hành động).

Chữ T.R.U.S.T này được hiểu là một quy trình gồm những bước cơ bản, mà thiếu một trong những bước này coi như không thể thành công trong bán hàng:

       - Thu hút khách hàng tiềm năng

       - Tiếp cận khách hàng 

       - Giới thiệu sản phẩm 

       - Đề nghị mua hàng.

Nếu thực hiện tốt quy trình T.R.U.S.T, Zig Ziglar cam đoan doanh số bán hàng của bạn sẽ tăng chứ không giảm. Mặt khác, thành công trong công việc bán hàng sẽ không thể duy trì và phát triển nếu bạn có đời sống gia đình và xã hội không ổn định. Tất cả những vấn đề này có quan hệ qua lại mật thiết với nhau để quyết định bạn có thành công lâu dài hay không.

Thoạt nghe qua quy trình có thể bạn sẽ thấy khá đơn giản, và trên thực tế, nhiều người vẫn có thể bán hàng với doanh số cao dù chưa nghe qua quy trình này. Diễn giải quy trình này, Ziglar nhấn mạnh việc tìm hiểu ý muốn của khách hàng. Đê làm được điều này trước hết bạn cần tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, hiểu được họ thì mới nắm rõ vấn đề họ mong muốn. Không nên áp đặt ý muốn của người bán cho khách hàng vì nhu câu của họ không đơn giản và cũng không giống nhau.

Khi đã hiểu được khách hàng và nhu cầu của họ thì việc giới thiệu sản phẩm cũng không chỉ là giới thiệu những đặc tính của sản phẩm đó. Điều quan trọng là người bán hàng phải trả lời được câu hỏi “Sản phẩm đó có lợi ích, giá trị gì phù hợp với mong muốn của khách hàng”. Nói cách khác, đây chính là việc cho khách hàng thấy mình mang lại giá trị cho họ, đáp ứng cái họ cần, từ đó việc mua hàng sẽ không chỉ có lợi cho người bán hàng mà là việc có lợi cho đôi bên. Và bước đề nghị mua hàng sẽ trở nên dễ đàng nếu bạn làm tốt ba bước đầu.

Doanh số là quan trọng, nhưng nếu kỹ năng không được thiết lập và duy trì thì doanh số cũng không thể có được lâu dài. Đây cũng chính là câu trả lời cho thắc mắc tại sao nhiều người chưa biết quá trình này vẫn bán hàng được. Doanh số có được phụ thuộc vào nhiều nguyên nhân, và doanh số sẽ tăng trưởng bền vững lâu dài khi kỹ năng bán hàng thật sự tốt.

Zig Ziglar chia sẻ phong cách bán hàng của mình trên một quan điểm mới “Bán hàng không phải là một nghề mà là một lối sống. Nếu coi bán hàng là một nghề, bạn sẽ chỉ là nhân viên bán hàng bình thường. Nếu coi bán hàng là một lối sống, bạn sẽ trở thành chuyên gia bán hàng". Thật vậy, phong cách bán hàng Zig Ziglar không chỉ trang bị cho người đọc những bí quyết bán hàng cơ bản và hiệu quả, mà còn mang đến cho họ cách thức cân bằng giữa công việc, cuộc sống cá nhân và gia đình.

Triết lý sống mang tên Zig Zigla Ziglar có niềm tin mãnh liệt vào Chúa. Rất nhiều cuốn sách ông viết với cách nhìn là một con chiên của Chúa. Một trong những câu ông tâm đắc là “Có dám ước mơ thì mới đạt thành công. Bạn sẽ có điều bạn muốn nếu bạn giúp những người xung quanh đạt được những gì họ muốn”. Ziglar đã thành công trong việc kết hợp tín ngưỡng tôn giáo với suy nghĩ tích cực đế tạo ra một triết lý sống của riêng mình. Một triết lý sống mang tên Zig Ziglar. Ông đã có rất nhiều câu danh ngôn nhẹ nhàng nhưng sâu sắc chia sẻ quan niệm sồng của mình với mọi người. Một vài câu nổi tiếng của Zig Ziglar như: - Đặt ra mục tiêu là kế hoạch thành công được một nửa.  - Hoàn thiện bản thân mình là bước đầu tiên để phát triển nước Mỹ.  - Mỗi sự lựa chọn đều có sẵn một kết quả.  - Thất bại là một con đường vòng, không phải là một ngõ cụt.  - Nếu bạn tìm ra những bài học trong thất bại, thì thật ra bạn chẳng mất gì cả.  - Mong đợi điều tốt nhất. Chuẩn bị điều tồi tệ nhất. Lợi dụng thời cơ đến.  - Những người có quan hệ gia đình tốt sẽ làm việc hiệu quả hơn ngoài xã hội.  - Suy nghĩ tích cực sẽ giúp bạn làm mọi thứ tốt hơn suy nghĩ tiêu cực.  - Nên nhớ rằng thất bại là từ chỉ một việc không phải một người. - Thái độ, chứ không phải năng khiếu, xác định tầm cao thành công của bạn. Ziglar luôn có cách diễn đạt tốt bằng những câu nói ngắn gọn, súc tích. Ông lựa chọn những từ thật “đời thường”, dễ hiểu mà vẫn thể hiện đủ ý điều muốn nói. Người ta nhận xét Ziglar là người dễ dàng lắng nghe người khác và khiến họ cảm nhận được rằng ông đang nghe và nói từ trái tim mình. Với những câu giản dị, Ziglar luôn nói những điều đúng đắn rất cơ bản mà đôi khi bình thường người ta chẳng để ý đến. ông đề cao những phẩm chất như trung thực, liêm khiết, siêng năng và biết lắng nghe. Khi ngồi nghe Ziglar diễn thuyết, người ta cảm nhận dường như trước đây ông cũng là người như họ, cũng từng loay hoay, xoay xở để tìm ra con đường lên đến đỉnh cao, cũng tự mày mò, học hỏi và đúc kết kinh nghiệm từ những trải nghiệm của bản thân. Zig Ziglar đã từng trải qua một thời gian làm nhân viên bán hàng cho nhiều công ty và thời gian này đã giúp ông tiến bộ rất nhiều về kỹ năng cũng như tích lũy nhiều kinh nghiệm bán hàng. Năm 1968, Ziglar trở thành Chủ tịch kiêm Giám đốc Đào tạo - Huấn luyện cho Công ty Automotive Performance, chuyển tới sống tại Dallas, Texas cho tới hiện giờ.

(Nguồn: Vnbrand)